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中国能出现高端护肤品品牌吗?武商广场给你一个答案

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-04

  “美丽经济”升温,化妆品行业势头正猛。

  在这一领域,尤其是高端化妆品市场中,外资品牌占据绝对优势,据据市场研究公司Euromonitor International(欧睿国际)的数据,2017年,在我国高端化妆品市场TOP40的公司中,外资品牌的市场占有率为92.3%,内资品牌仅占到7.7%。

  中国能出现高端护肤品品牌吗?武商广场或许能够揭晓这一答案。

  今日,笔者走访武商广场发现,一个中国高端护肤品品牌作为唯一的中国品牌,与雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥等国际一线大牌“同台竞技”,它便是林清轩。

  其实早在2018年10月,林清轩就以一场“修图不如修复”的快闪活动,“悄然”在武商广场试水。与早前快闪形式进入的身份不同,此次林清轩正式入驻武商广场。山茶花焕肤修复专家--林清轩,这个中国民族高端护肤品牌究竟有何魔力?

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  带着这些问题,笔者走进了林清轩的这家全新门店。

  全新旗舰店 亮相华中化妆品界最高端百货

  步入武商广场内,便被林清轩的一抹独特“天然绿”吸睛。

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  环顾四周,不难发现,林清轩武商广场的这家店周围是海蓝之谜(LAMER)、雅诗·兰黛(Estee Lauder) 、兰蔻(LANCOME)、资生堂等国际一线品牌,更为特别的是,在武商广场首层众多一线国际大牌中,林清轩也是“唯一”中国护肤品品牌。

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  林清轩此次进驻的武商广场,位于武汉最繁华的武广商圈,尽管是百货,但行业地位不容小觑,尤其是它的化妆品类年销售额,连续多年位居中国单体百货化妆品零售第一“宝座”,目前武商广场内化妆品类更是聚集了多个国际一线化妆品牌。

  今天新开业的这家店定位为林清轩华中旗舰店。

  大数据赋能 看林清轩如何将“高端”进行到底

  随着今天林清轩武商广场店的正式开出,也意味着林清轩高端护肤品品牌战略升级后,迎来又一重磅的实质性进展。

  1. 明星产品一年热销破 35 万瓶 荣获多项大奖

  林清轩于2003年在上海诞生,近16年来一直专注于研发山茶花修复类护肤品,品牌定位为“山茶花焕肤修复专家”。

  与国内其他品牌不同,林清轩拥有无可比拟的全产业链优势,尤其在产品研发方面,林清轩在上海松江建设有一个专业的科研基地,拥有独有的清轩萃™专利修复配方等多项技术,其开创的全新品类——山茶花润肤油,自推出以来备受市场好评,更创下一年热销35万瓶的佳绩。

  值得一提的是,林清轩山茶花润肤油凭借强大修复力,更是获奖无数,不仅是第一个获得日本Ginger杂志美容大赏的中国护肤品 ,而且还获得商业评论颁发的新零售创新奖 和新周刊评选的2018 优化生活养肤风尚开创奖 ,同时连续获得天猫金妆奖和金麦奖

  这些奖项背后,则是林清轩品牌实力的体现。

  2. 客单价不输国际大牌 不断优化超高端迈进

  从客单价来看,拥有产品这一核心竞争力的林清轩,也并不输给国际大牌,笔者现场了解到,林清轩线下客单价近1000元,线上客单价接近700元,这一价格也成为中国化妆品客单价数一数二的品牌。

  林清轩这一独特定位,也逐渐获得市场认可,在过去的一年里,无论是“618年中庆”还是“双十一”电商大促活动,林清轩均能跻身众多国际大牌为主的会场和推荐资源位,获得不俗的市场表现。以刚过去不久的2018天猫“双11”活动为例,据林清轩官方数据显示,首次进入天猫主会场的它,“双11”期间线上全平台销售额达4600万元,业绩增长超3倍,客单价更是高达500元,并且仅用了65分钟就完成2017年“双11”成交总额;与此同时,在线下场所端,林清轩凭借快闪店、优享购等一系列活动,实现单日成交额破千万元的佳绩。

  为了匹配高端品牌形象,2018年林清轩也不断优化现有门店,并对全国直营门店数量进行严格把控,通过一整年的优胜劣汰,目前门店数控制在370家。

  透过这一系列的措施,不难发现,林清轩已然成为各大高端购物中心和百货的一个重要选择。

  3. 新零售模式变现流量 带动商场客流增长

  在其他品牌希望进驻购物中心,坐享购物中心全业态、重体验等优势吸引顾客流量的时候,林清轩已经先行一步,思考如何借力新零售,带动线下客流量的增长,为门店和商场带来客流。

  据了解,林清轩作为天猫新零售标杆品牌,已经成功摸索出如何利用大数据赋能目标客群,进行精准探索,“通过品牌线下客户数据建立算法模型,精准圈定潜在消费者,进行营销投放,扩大线下门店的赋能范围。将以往新店开业宣传的1公里的传播影响范围,扩大到5公里甚至更多。并通过营销利益点的扩大,吸引更多的潜在客户第一时间到店关注。结合关注品牌号、加入会员以及专属导购等动作,捆绑用户,建立品牌消息互动的直接触达渠道”。并且林清轩还持续用大数据赋能线下门店,实现在新门店开业初期,就培养用户的品牌认知,建立兴趣转化通道,为今后的用户复购转化,做基础性的引领。

  以今天开业的武商广场店为例,截止到下午6点有超过100位线上顾客到达门店内体验消费,林清轩巧妙地将线上顾客和线下体验相结合,为商场带来客流。据了解,林清轩目标到2023年将全国门店数控制在500家左右,除了继续开出新的门店外,也会对已开业门店进行升级,融入线上部分,以新零售模式运营线下门店,而目前占比仅25%的线上部分,也将通过3-5年的时间,提高占比,达到35%-40%。

  过去的2018年,林清轩相继在北京君太百货、沈阳百盛等高端商场的国际化妆品区域与国际大牌为邻,2019年武商广场店的开业只是其进军高端市场的一个序幕,目前已经有众多高端百货和购物中心向其发出邀请,代表中国高端护肤品进驻核心化妆品区域。


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